“商科+X”是上海海事大学MBA教育中心在技术、经济等结构性变革背景下，为使MBA学员具有更宽广的知识，更灵活的思辨能力，从而实现自由跨界迁移知识和交叉思维，以跨界创新的理念促进学以致用，而推出的系列专家讲座。上海海事大学MBA教育中心将定期推出，涵盖自然科学、哲学、文学、艺术、历史、新闻传播、心理学等学科的“商科+X”系列讲座，敬请期待！

   2018年11月25日下午，上海海事大学MBA教育中心“商科+X”第十三场专家讲座——《VUCA 时代的谈判博弈思维》，在上海海事大学东明路校区成功举行。本次讲座特邀国际采购与供应管理联盟(IFPSM）标准课程授权认证讲师、欧洲EU商学院和美国威斯康星协和大学MBA商务与上海交通大学安泰管理学院谈判和决策博弈论课程的客座教授王珞博士主讲。MBA教育中心於军主任主持讲座并致欢迎词。

   王博士首先解答了“我们为什么要需要谈判？” 亚当斯密指出：经济发展是因为分工程度的提高，即专业化程度的提高。所以，既分工又要合作的经济就需要谈判。谈判是一个多方共同寻找能为各方所接受的关于未来互动合作方案的过程和行为；谈判是一个互动过程，双方都试图影响对方的决策，希望对方做出可预测的或者对自己有利的决策。王博士从“谈判的商业背景”“心理均衡——重新定义双赢”“谈判的准备和过程”“信息交换对于谈判的意义”“谈判与博弈”等方面，用理论结合实践的方法，演绎了他的“老师要懂得很深，但方法要用的简单”的理念。

   他用游戏等轻松有趣的形式，让大家更深刻的更有效的体会到谈判的重要性，为同学们有效谈判提供了扎实的理论指导和实践方法，帮助同学们做出更有效更具价值的谈判决策。

   整个讲座过程，王老师以扎实的经济学、管理学、心理学、文学、宗教等理论基础，用触类旁通的思维，融合商业实践与实战，巧妙而完美地把理性与感性、智商与情商、形象语言与理性思辨统一在一起。整个讲座充满了同学们恍然大悟的感慨声，情理之中意料之外的幽默带来的笑声，还有对谈判与人性的深度思考带来的掌声。

   意犹未尽中《VUCA 时代的谈判博弈思维》讲座接近尾声，学员们感谢王珞老师精彩深刻的理论讲解，丰富有趣的谈判演练更是让人回味无穷。“企业的利润来源于不确定性”，“棋盘内的世界是机器人的世界，人的大脑是针对棋盘外的世界”，“那些最有价值的东西一定是无形化的东西”，“成本是买方的主场，价格是卖方的主场”，“双赢的谈判应该是赢家诅咒为零锚定效应最大的那个结果”，“讨价还价是在做功德”等等金句，将留在学员的内心深处。

   整场讲座不仅气氛活跃，而且学员具有实实在在收获的充实觉。随着“商科+X”系列讲座的不断深入，大量优秀校友、专家、名人、企业家的到来，将不断提升上海海事大学MBA教育的整体水平。

作者简介

   王珞是国际采购与供应管理联盟(IFPSM）标准课程授权认证讲师。目前是欧洲EU商学院和美国威斯康星协和大学MBA商务与上海交通大学安泰管理学院谈判和决策博弈论课程的客座教授。

   从事教学和培训之前， 王珞从澳大利亚IBM咨询部门开始了他的保险行业管理咨询生涯，之后参加德勤咨询 （Deloitte）和担任纳斯达克上市电子商务企业Ariba的中国总经理，为众多500强企业提供咨询服务。

   他的培训客户包括众多知名外企和央企。

   王珞师从著名经济学家杨小凯，在商业模式和决策理论方面有着深厚的造诣。

✎编辑：王远光

✎来源：上海海事大学经济管理学院